LED灯诚招代理商 易兴电子LED节能产品招商策划书 易兴电子的合作能源管理模式 1、合同能源管理的商业模式 随着合同能源管理的发展，客户和节能服务公司（EMCo）作为两个平等的市场主体，商业动作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索新商业发展模式，以实现权利与义务共存，共担风险、共享效益。我们采取的是一种节能效益分享型商业模式，即：在项目期内客户和EMCo双方分享节能效益。节能改造工程的投入和风险由EMCo承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证EMCo收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。 2、合同能源管理业务内容 合同能源管理业务内容主要包括以下内容： 1）用能诊断。EMCo针对客户的具体情况，对客户目前的购进和消耗能源的情况、各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。 2）节能项目设计。根据用能诊断结果，EMCo向客户提出如体利用成熟的节能技术/节能产品来提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建议。如果客户有意向接受EMCo提出的方案和建议，EMCo就为客户进行具体的节能项目设计。 3）节能服务合同的谈判与签定。EMCo与客户协商，就准备实施的节能项目签订“节能服务合同”。 4）节能项目融资。根据项目开展情况，客户和EMCo可根据项目资金决定是否需要融资。 5）原材料和设备采购、施工、安装及调试。由EMCo负责节能项目的原材料和设备采购，以及施工、安装和调试工作。 6）运行、保养和维护。EMCo为客户培训设备运行人员，并负责所安装的设备/系统的保养和维护。 7）节能效果确认。EMCo为客户提供节能项目的节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内的节能效果。 8）节能效益分享。在项目合同期内，EMCo对与项目有关的投入（包括土建、原材料、设备、技术等）拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。在EMCo的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿之后（合同期结束），设备的所有权一般将转让给客户。 3、合同能源管理模式的营销优势 1）零投资：能耗单位不用资金投入即可完成节能技术的改造。 2）零风险：合同能源管理单位承担技术和经济风险，需方支付给供方的款项来自能源节约所带来的项目效益。 3）高保障：合同期内灯具的维护全部由供方负责，需方无需维护费用。 4）高收益：合同结束后和后续全部节能效益归能耗单位所有。 4、易兴电子LED节能产品节能效果分析 实例一：超市商场用LED日光灯代替荧光灯的节电分析 采用易兴12瓦LED日光灯免费代替飞利浦36瓦荧光灯，按1000盏灯，每天点亮13个小时，电价约1元/度计算，节电数据如下表： 产品名称 飞利浦36瓦荧光灯 易兴12瓦LED灯 光源光效（LM/W） 35 105 光通量（LM） 1260 1260 数量 1000盏 1000盏 单灯年使用时间 13小时×365天=4745小时 13小时×365天=4745小时 一年的耗电总量 0.036×1000×4745=17.08万度 0.012×1000×4745=5.69万度 一年的电费 17.08万元 5.69万元 一年净节省电费 17.08－5.69=11.39万元 五年更换成本 8元/盏，两年更换一次 负责安装、维修 灯源单价+更换成本 8×1000+（8×1000×2）=2.4万元 免费 五年总节电费 11.39×5=56.95万元 五年总节省费用 56.95+2.4=59.35万元 实例二：LED路灯代替传统路灯的节电分析 采用易兴120瓦LED日光灯免费代替400传统路灯，按100盏灯，每天点亮12个小时，电价约1元/度计算，节电数据如下表： 产品名称 400瓦高压钠灯 易兴120瓦LED灯 杆高 12米 12米 数量 100盏 100盏 单灯年使用时间 12小时×365天=4380小时 12小时×365天=4380小时 一年的耗电总量 0.4×100×4380=17.52万度 0.12×100×4380=5.25万度 一年的电费 17.52万元 5.25万元 一年净节省电费 17.52－5.25=12.27万元 五年总节电费 12.27×5=61.35万元 5、合同能源管理操作流程 1、 需方具有合同能源管理的概念和需求，用书面或口头初步约定初步合作意向 2、 需方和供方共同勘察现场，需方提出个性需求 3、 供方根据需方提供的数据和要求制作样品，安装到现场后，双方测试照明效果和节电效果 4、 双方商议确定灯具需求数量、使用时间、电费单价等数据，确定年节电费用 5、 双方商议确定合同能源管理年限、节电费用分配方式、合同期内维护方式等重要内容 6、 签订合同 6、合同能源管理需方范围 1、 政府机关及事业单位 2、 超市、商场 3、 地下停车场 4、 医院、学校、银行、公共场所 5、 经过评估发展前景和信誉等级良好的企业 易兴电子LED节能产品招商政策 1、代理商资格 熟悉当地市场，有相关从业经验者最好 有良好的市场运作能力，专业的营销和安装维护队伍 有一定的经济实力和良好的经营信誉 2、代理商的分类 地级市代理商 该级代理商的代理范围为全省各个地级市市区范围，下面的县级市、县不在其范围。该级代理商又分两类： A类：济南、青岛、临沂、济宁、烟台、淄博、潍坊 B类：枣庄、东营、泰安、威海、日照、莱芜、德州、聊城、滨州、菏泽 县（市）级代理商 该级代理商为C类，其代理范围包括市区及下面的乡镇、村等。 3、代理商风险抵押金 地市级A类：风险抵押金8万元 地市级B类：风险抵押金5万元 县（市）级C类：风险抵押金3万元 4、代理商的销售任务和奖惩措施 A类地级市代理商销售任务 该类地级代理商在一年内应完成销售额80——100万元，具体根据所处区域的经济和人 口状况，由双方协商确定。 B 类地级市代理商销售任务 该类地级代理商在一年内应完成销售额50——80万元，具体根据所处区域的经济和人 口状况，由双方协商确定。 C类区县级代理商销售任务 该类地级代理商在一年内应完成销售额30——50万元，具体根据所处区域的经济和人 口状况，由双方协商确定。 5、对代理商的奖惩措施 1）未达到全年任务额的50%时，公司每月按合同约定的收入的20%返还给代理商； 2）当达到全年任务额的50%，未到达80%时，公司每月按合同约定的收入的25%返还给代理商，此前的业务一并按此比例补齐； 3）当达到全年任务额的80%，未到达100%时，公司每月按合同约定的收入的30%返还给代理商，此前的业务一并按此比例补齐； 4）当完成或超额完成全年的目标任务时，全年的业务均按32%返还给代理商 6、对代理商的任务惩罚措施 未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
